Question 1

Ho già speso con un'agenzia e non è cambiato niente. Perché con voi dovrebbe andare diversamente?

Accepted Answer

È la frase che sentiamo più spesso, e non ti rispondiamo con un discorso. Prima dell'incontro ti mandiamo il caso di un'impresa del tuo stesso mestiere, con i numeri veri. Poi, dal primo giorno, vedi il CRM gestionale dove finiscono le richieste e vedi quanto va in pubblicità, separato da quello che prendiamo noi. E se a un certo punto non sta funzionando, te lo diciamo noi per primi e si ferma.

Question 2

Non so come lavorate davvero. Come faccio a controllarvi?

Accepted Answer

Apri il CRM gestionale dal telefono quando vuoi. Dentro c'è ogni richiesta con la data, lo stato e la persona che la sta seguendo: chi va richiamato oggi, chi aspetta un preventivo, chi si è fermato. Non è un report che ti arriva a fine mese, è la stessa schermata che guardiamo noi.

Question 3

Quanto costa lavorare con voi?

Accepted Answer

Non abbiamo pacchetti pronti, e prima di parlare di soldi guardiamo i tuoi numeri: quante richieste ricevi, quante diventano contratti e quanto vale in media un lavoro per te. Quello è lo studio di fattibilità. Alla fine sai cosa comporta lavorare insieme, e se non ha senso te lo diciamo lo stesso.

Question 4

In quanto tempo si vedono i risultati?

Accepted Answer

In edilizia tra la prima richiesta e la firma passano quasi sempre tre o quattro mesi: c'è il sopralluogo, il preventivo, il confronto con altri, spesso una seconda persona che deve dire la sua. Le prime richieste arrivano molto prima, ma se qualcuno ti promette contratti in due settimane ti sta raccontando una cosa che in questo settore non succede.

Question 5

Cosa succede se non sta funzionando?

Accepted Answer

Te lo diciamo noi, e ci fermiamo. È la cosa che ci hanno chiesto tutti gli imprenditori con cui abbiamo parlato dopo un'esperienza andata male: nessuno gli aveva detto che le campagne non stavano andando, e intanto il canone lo pagavano lo stesso. Una campagna che non gira la fermiamo comunque: tanto vale dirtelo.

Question 6

I miei clienti guardano solo il prezzo. Cosa cambia?

Accepted Answer

Guardano il prezzo quando non hanno altro con cui giudicarti. Tetti Top, che fa coperture, ha venduto sopralluoghi a 400 euro in un mercato dove tutti li regalano, ed è arrivata a preventivi fino a 175.000 euro. La differenza la fa quello che il cliente vede e sente prima di ricevere il numero.

Question 7

Non mi servono clienti, mi servono persone che lavorano. Potete aiutarmi?

Accepted Answer

Sì, e lo abbiamo già fatto. Funziona come per i clienti: l'annuncio lo mettiamo in giro noi, chi si candida risponde a un modulo che chiede esperienza, patente, mezzo proprio e da quando è disponibile, poi lo sentiamo al telefono. A te arrivano solo quelli che hanno senso far venire in sede, con scritto accanto chi è già stato chiamato e cosa ha risposto. Chi cerca lavoro e chi cerca operai usa le stesse parole su internet: il filtro serve a non farti perdere pomeriggi con la persona sbagliata.

Question 8

Non mi conviene assumere una persona che se ne occupi internamente?

Accepted Answer

È l'alternativa vera, e va guardata coi numeri. Una persona interna è un costo fisso ogni mese, va formata, e nei primi mesi impara. Noi arriviamo con un metodo già usato su imprese come la tua, partiamo in poche settimane, e se non funziona si smette. Se invece hai già qualcuno bravo in azienda, tanto meglio: lavoriamo con lui.

Question 9

Devo cambiare il modo in cui lavoro?

Accepted Answer

In parte sì, ed è giusto saperlo prima. Le richieste vanno richiamate in giornata, non quando si scende dal cantiere, e ogni sopralluogo va segnato. Non serve diventare pratico di computer: servono cinque minuti al giorno e qualcuno in azienda che risponda al telefono. Se questo non è possibile, il lavoro non regge, e te lo diciamo prima di partire.

Question 10

Con che tipo di imprese lavorate?

Accepted Answer

Imprese edili, serramentisti, impiantisti, fotovoltaico, arredo commerciale, software per l'edilizia e fornitori del settore. Aziende che lavorano già e che vogliono crescere, non chi deve ancora partire. Se non siamo la cosa giusta per te, lo capiamo insieme nello studio di fattibilità.

Question 11

Lavorate solo in Campania o in tutta Italia?

Accepted Answer

In tutta Italia. Il primo incontro ci piace farlo di persona quando è possibile, perché in questo settore ci si guarda in faccia; il resto del lavoro si porta avanti a distanza, con il CRM aperto da entrambe le parti.

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Ti affianchiamo dal primo contatto alla firma del contratto.

Il lavoro lo sai fare.Ma chi ti cerca, ti trova?

Sopralluogo fatto, preventivo mandato.E poi più nessuno che richiama.

Stai crescendo, o stai solo lavorando di più?