✦ Edilizia B2B
40 anni di storia. Un sistema nuovo da zero.
ROVI Srl
+ Il Contesto
ROVI Srl, arredamento negozi: ha scelto di smettere di dipendere dal passaparola e costruire un sistema di acquisizione e vendita.
✦ La Sfida
Da dove siamo partiti.
ROVI è un'azienda solida, con oltre 40 anni di attività, progetti fino a 400.000€ e una reputazione costruita nel tempo. Il problema non era la qualità del lavoro: tutta la crescita dipendeva da passaparola e referral. Zero canali attivi, zero processi commerciali strutturati, zero sistema scalabile. Il titolare aveva la visione per fare molto di più. Mancava il sistema per farlo succedere.
La diagnosi Forge:
- Acquisizione clienti solo passaparola: nessun canale attivo o prevedibile
- Progettazione gratuita ceduta a lead non qualificati: 36 progetti persi ogni anno senza ritorno
- Vendita non strutturata: agenda cartacea, WhatsApp, nessun CRM né pipeline
- Media di 10 incontri per chiudere un contratto, senza script né protocolli definiti
- La maggior parte dei lead arrivava senza budget né urgenza definita: nessun filtro all'ingresso
✦ La Soluzione
Il sistema che abbiamo implementato.
Posizionamento & comunicazione
Con ROVI abbiamo ridefinito il modo in cui si presenta: da showroom a partner progettuale premium per attività commerciali. Messaggi chiari su chi serve, cosa offre e perché sceglierla rispetto alla concorrenza.
Processi commerciali strutturati
Insieme a ROVI abbiamo costruito tre processi di vendita distinti, ciascuno ragionato per macroarea di intervento, con script dedicati, protocolli di prequalifica, gestione obiezioni e follow-up definito giorno per giorno.
Progettazione a pagamento
Con ROVI abbiamo introdotto un sistema di progettazione a pagamento che filtra le richieste non in target, monetizza il lavoro consulenziale e aumenta il commitment del cliente prima della firma del contratto.
Prequalifica & filtro lead
Insieme al team commerciale abbiamo definito un gate di prequalifica all'ingresso di ogni processo: domande su budget, stato immobile e tempistiche, per intercettare solo chi è pronto ad acquistare.
Sistema di acquisizione Meta Ads
Con ROVI abbiamo avviato campagne Facebook e Instagram per intercettare chi sta aprendo o rinnovando un'attività commerciale, con form di qualifica integrati per non ricevere più nomi a freddo.
Pipeline vendita & appuntamenti
Insieme a ROVI abbiamo strutturato un sistema di appuntamenti intermedi con schede operative, budget progressivi e meccaniche di commitment che guidano ogni cliente verso la firma in modo prevedibile.
✦ Dove siamo adesso
Il sistema è operativo.
Processi commerciali
Strutturati e attivi da subito
Progettazione
Meno tempo perso in trattative non allineate
Meta Ads
Da zero acquisizione a canale attivo
Di esperienza
Ora con un sistema scalabile dietro
✦ Cosa succede ora
I dati arriveranno. Il sistema è già lì.
Prima
Dopo
Acquisizione
100% passaparola, zero canali attiviAcquisizione
Meta Ads live con form di qualifica integratiProgettazione
Gratuita: 36 progetti persi ogni anno senza ritornoProgettazione
A pagamento: filtra le richieste non in target e monetizza la consulenzaVendita
Agenda cartacea, WhatsApp, nessun CRM né pipelineVendita
3 processi commerciali con script e follow-up giornalieriPrequalifica
La maggior parte dei lead senza budget né urgenza definitaPrequalifica
Gate su budget, stato immobile e tempisticheChiusura
10 incontri per contratto, senza protocolliChiusura
Appuntamenti strutturati con schede e commitment progressivoObiettivo
Crescita legata soprattutto al passaparolaObiettivo
+300k fatturato aggiuntivo in 12 mesi (traguardo in corso)Progetto attivo · aggiornamenti in arrivo
✦ A chi serve
Per imprese che fanno bene il lavoro e vogliono un flusso più prevedibile.
- Studi di arredo e progettazione B2B con ticket alto e passaparola come unico canale
- Aziende che offrono consulenza e progettazione a lead non ancora qualificati
- Titolari con team commerciale informale che vogliono processi, script e pipeline
- Chi vuole aprire un canale Meta Ads con form di qualifica integrati