✦ Edilizia B2C
4 clienti qualificati al mese, senza spendere un euro in pubblicità.
Tetti Top
+ Il Contesto
Con Tetti Top, azienda edile che viveva di passaparola, abbiamo messo a punto un sistema che porta 4 richieste qualificate al mese.
✦ La Sfida
Da dove siamo partiti.
Tetti Top sapeva fare un lavoro eccellente. Il problema non era la qualità: i clienti arrivavano a caso, senza un sistema, impossibili da prevedere. Mesi pieni e mesi vuoti, risposte a chiunque chiedeva un preventivo e zero visibilità online per chi cercava un'impresa nella zona. Lo stesso scenario di quasi ogni PMI edile.
La diagnosi Forge:
- Flusso imprevedibile: mesi pieni e mesi vuoti, nessun modo di pianificare crescita o assunzioni
- Nessun filtro in ingresso: si rispondeva anche a richieste orientate solo al prezzo più basso
- Invisibile online: chi cercava un'azienda nella zona non trovava Tetti Top
- Molto tempo su contatti che non portavano a contratto
✦ La Soluzione
Il sistema che abbiamo implementato.
Sito web ad alte performance
Con Tetti Top abbiamo costruito un sito veloce e persuasivo, ottimizzato in modo geolocalizzato per le zone esatte in cui l'azienda opera. Chi cerca, trova Tetti Top e capisce subito perché sceglierla.
Modulo di pre-qualifica
Insieme a Tetti Top abbiamo introdotto un modulo che, prima del primo contatto, raccoglie le informazioni chiave per qualificare il potenziale cliente, incluso il budget a disposizione. Solo richieste reali, niente perditempo.
Chiamate di pre-qualifica
Ogni contatto passa attraverso una chiamata di pre-qualifica: insieme al team verifichiamo se ci sono i presupposti e fissiamo l'appuntamento solo quando ha senso davvero.
Sopralluoghi qualificati
Con Tetti Top abbiamo strutturato sopralluoghi mirati: il titolare incontra solo clienti già caldi e selezionati, con tecnico e titolare presenti, da chi è pronto a decidere.
Presenza online completa
Con Tetti Top abbiamo curato social, profilo Google Business, video recensione di un cliente soddisfatto e materiale video aziendale. Tutta la comunicazione orientata ad attrarre e selezionare le persone giuste.
✦ I Risultati
I numeri reali.
Clienti qualificati al mese
Media stabile, scala da azienda familiare
Investiti in pubblicità
Solo posizionamento organico
Preventivo più alto
Valore generato dal sistema (+ IVA)
Agenda piena
Lavori a calendario bloccato
I 175.000€ + IVA rappresentano il valore del preventivo più alto generato dal sistema. Lo riportiamo per trasparenza: indica la qualità delle trattative che il sistema è in grado di portare al tavolo.
✦ Cosa è successo dopo
Prima e dopo
Prima
Dopo
Flusso clienti
Mesi pieni e mesi vuoti, tutto a casoFlusso clienti
4 richieste qualificate al mese in mediaVisibilità
Invisibile online per chi cercava in zonaVisibilità
Sito geolocalizzato + presenza Google e socialSelezione
Preventivi a chiunque chiedeva, anche non in targetSelezione
Modulo e chiamate di prequalifica con budgetSopralluoghi
Molto tempo su contatti che non portavano a contrattoSopralluoghi
Solo clienti caldi, titolare e tecnico su appuntamenti miratiPubblicità
Nessun canale digitale strutturatoPubblicità
0€ in pubblicità: solo posizionamento organicoAgenda
Impossibile pianificare crescita o assunzioniAgenda
Calendario pieno, lavori a calendario bloccato✦ A chi serve
Per imprese che fanno bene il lavoro e vogliono un flusso più prevedibile.
- Aziende a conduzione familiare che vivono di passaparola e vogliono un flusso prevedibile
- Titolari nell'edilizia e nei servizi tecnici che vogliono dedicare meno tempo a contatti non in target
- Imprenditori che vogliono scegliere i clienti, non accettare chiunque pur di lavorare
- Chi vuole un sistema che resti, non una campagna che si spegne quando smetti di pagare