Il gestionale
Il gestionale per imprese edili che segue ogni trattativa fino alla firma.
Le richieste stanno sul quaderno, su WhatsApp e nella testa di chi ha risposto al telefono. Il gestionale lo costruiamo noi, sul processo di vendita scritto con te: ogni richiesta ha una fase, una data e chi la segue, e lo apri dal telefono anche in cantiere.
È compreso nel lavoro con Forge: niente licenza da rinnovare, niente assistenza a parte.
Immagine generata con AI
Il problema
Le richieste ci sono già, manca il posto dove stanno scritte.
Sono le cose che ci raccontano i titolari al primo appuntamento. Accanto a ognuna, cosa fa il gestionale.
Problema #1 · Il preventivo e poi il silenzio
«Hai mandato il preventivo, ma dopo il «ci devo pensare» nessuno si è più fatto sentire?»
Ti chiedi cosa hai sbagliato, e non richiami per non sembrare insistente. Intanto firma con chi l'ha messo in condizione di decidere.
Con Forge
Nel gestionale ogni preventivo ha una data per richiamare, e nelle consulenze passiamo con te le trattative aperte una per una. Nessuna resta lì.
Problema #2 · Il titolare dentro il cantiere
«Dalle 8 alle 20 sto in cantiere, e il resto lo faccio io.»
Fai tutto tu e non sai dire di no. Crescere vorrebbe dire assumere, e fa paura. Così l'impresa resta piccola, o si ridimensiona.
Con Forge
La pubblicità la gestiamo noi, le richieste arrivano già filtrate nel gestionale, e il modo di vendere lo mettiamo per iscritto, così può seguirlo anche chi risponde al telefono. Tu guardi i numeri, anche dal cantiere.
Problema #3 · L'agenzia di prima
«Hai pagato un'agenzia, ma i contatti che arrivavano non erano nemmeno lavorabili?»
Il canone lo pagavi comunque, e non avevi modo di vedere dove finivano i soldi. Il problema non erano pochi contatti: erano contatti sprecati.
Con Forge
Il filtro lo mettiamo noi, con il modulo, e nel gestionale vedi contratto per contratto quanto ti rende ogni euro. Se dopo 60 giorni i numeri non si muovono, cambiamo strategia, campagne o budget.
Come funziona
Cosa vedi quando lo apri, anche dal cantiere.
Il gestionale lo costruiamo noi, sul processo di vendita che scriviamo con te. Quello che vedi sotto è un esempio con dati di prova.
Chi ti ha scritto, prima di richiamarlo
Ogni richiesta arriva nel gestionale con nome, telefono, zona, tipo di lavoro, tempi e budget. Quando richiami sai già con chi parli, e chi cercava solo un prezzo lo vedi subito.
A che punto è ogni trattativa
Sopralluogo, preventivo, piano dei lavori, firma: ogni cliente ha la sua fase, e ogni incontro finisce con una data. Nessuna richiesta resta lì senza che nessuno la richiami.
Quanto ti rende ogni euro
Contatti, appuntamenti, contratti e costo per contatto, per ogni linea di lavoro. Vedi dove vanno i soldi della pubblicità e quanti tornano indietro, contratto per contratto.
Lo guardiamo insieme
Nelle consulenze apriamo il gestionale con te e passiamo le trattative una per una. Ogni tre mesi hai il report con tutti i numeri.
Il gestionale, un esempio
Dati di prova, anonimi
Ristrutturazione attività esistente
1° APP. DI REVISIONELocale 50 mq, ristrutturazione completa. Ha già altri tre preventivi: 22, 28 e 33 mila. Non ha ancora un tecnico.
12 km dalla sede · Giovedì 20 · 9:30
Nuova attività, arredo e progettazione
DA RICHIAMAREBudget indicativo confermato in chiamata. Deve parlare con la proprietà del locale prima di decidere.
25 km dalla sede · 1 settembre
Ha un progetto e cerca chi lo realizzi
NON RISPONDEDue chiamate, mattina e pomeriggio. Mandato messaggio su WhatsApp.
8 km dalla sede · Richiamo a 48h
Solo informazioni, nessun budget
SQUALIFICATOChiedeva un prezzo al metro quadro. Nessun lavoro in programma. Chiuso prima del sopralluogo.
Fuori zona · —
Ristrutturazione attività esistente
CONTRATTOProgetto approvato in sede. Piano dei lavori firmato.
30 km dalla sede · Chiuso
| Richiesta | Zona | Fase | Note | Prossimo passo |
|---|---|---|---|---|
| Ristrutturazione attività esistente | 12 km dalla sede | 1° APP. DI REVISIONE | Locale 50 mq, ristrutturazione completa. Ha già altri tre preventivi: 22, 28 e 33 mila. Non ha ancora un tecnico. | Giovedì 20 · 9:30 |
| Nuova attività, arredo e progettazione | 25 km dalla sede | DA RICHIAMARE | Budget indicativo confermato in chiamata. Deve parlare con la proprietà del locale prima di decidere. | 1 settembre |
| Ha un progetto e cerca chi lo realizzi | 8 km dalla sede | NON RISPONDE | Due chiamate, mattina e pomeriggio. Mandato messaggio su WhatsApp. | Richiamo a 48h |
| Solo informazioni, nessun budget | Fuori zona | SQUALIFICATO | Chiedeva un prezzo al metro quadro. Nessun lavoro in programma. Chiuso prima del sopralluogo. | — |
| Ristrutturazione attività esistente | 30 km dalla sede | CONTRATTO | Progetto approvato in sede. Piano dei lavori firmato. | Chiuso |
Quella colonna delle note è il punto. Non è un elenco di numeri di telefono: è la trattativa scritta. Quanto ha di budget, quanti altri preventivi ha in mano, chi decide davvero, cosa gli serve prima di firmare.
Se hai già un gestionale
Non sostituisce il tuo gestionale di cantiere: tiene la parte prima della firma.
Se ne hai uno per il cantiere e ti trovi bene, tienilo. Questo guarda quello che succede prima.
A · Il gestionale di cantiere
Guarda quello che succede dopo la firma
- I costi, le ore e le bolle
- I rapportini degli operai
- Quanto ti è rimasto su quel lavoro
B · Il gestionale di Forge
Guarda quello che succede prima della firma
- La richiesta arrivata martedì, con tipo di lavoro, tempi, budget e zona
- Il sopralluogo fissato per sabato
- Il piano dei lavori mandato, e la data per richiamare
- Quanto ti rende ogni euro di pubblicità, contratto per contratto
Un cantiere che va male lo vedi nei numeri a fine lavori. Una trattativa persa non la vedi mai.
Nel Metodo FORGE il gestionale è la fase G, Gestione: ogni settimana lo apriamo con te e guardiamo le trattative una per una.
Guarda il Metodo FORGE ↗Domande frequenti