✦ Fondatore di Forge Group
Con Gianpio è entrato in contatto con centinaia di imprese edili e ne ha analizzato i processi scendendo sul campo: richieste, sopralluoghi, preventivi, firma. In Forge segue il marketing e le consulenze.
Nel fotovoltaico lo vendono in tanti e il cliente non sa cosa compra: così confronta il prezzo. Quanto ti costa, e da dove partire per trovare clienti senza aspettare il passaparola.
Continua a leggere
Percentuale del fatturato, la cifra di chi fa le campagne, più budget per più contatti: le strade che si provano. Il numero da cui partire è un altro: quante richieste la tua impresa riesce a seguire.
Continua a leggere
Gli elenchi di canali li trovi ovunque. Quasi nessuno dice cosa succede alla richiesta dopo che è arrivata, e quanto lavoro regge davvero la tua impresa.
Continua a leggere
Paghi il canone, arrivano i report con i contatti, e a fine anno non sai dire quanti contratti ti ha portato la pubblicità. Il conto si è fermato al contatto, e oltre nessuno guardava.
Continua a leggere
I gestionali per l'edilizia parlano quasi solo di quello che succede dopo la firma. Le strade che si provano, e cosa deve fare il gestionale prima: dalla richiesta alla firma.
Continua a leggere
Immagine generata con AINei mesi buoni prendi tutto, in quelli morti paghi stipendi e mezzi aspettando che il telefono squilli. Non è la stagionalità: è dipendere dal passaparola.
Continua a leggere
Immagine generata con AIC'è chi chiama solo per sapere quanto costa al metro quadro, e il sopralluogo diventa l'unico filtro. Le strade che si provano, e il filtro che mettiamo prima.
Continua a leggere
